安心できるビジネスパートナー
営業代行サービスに依頼することをアウトソーシングとは思わずに、ビジネスパートナーと取らえる考え方があります。アポハンターと呼ばれる営業代行サービスと契約することで、自社の社員は成約などのアポ取り以外の業務に専念できるようになります。取引先や新規顧客への連絡業務に追われていては、営業に時間を割くことも難しくなります。アポ取りのプロ集団に任せることで、これまで以上に生産的に動けるようになり、業務の効率化と売上向上が期待できます。
自社にはない営業ノウハウ
アポハンターは多彩な営業経験を持つプロ集団です。ビジネスパートナーとして契約することで、自社にはない営業の経験とノウハウが手に入ります。特に開業後間もない新しい会社ですと、実力を持った営業マンが育っていないことも考えられますし、まだ顧客との関係が薄いこともあります。長い営業経験とテクニックを持ったプロ集団、アポハンターを利用することで、効率な営業方法、営業戦略を学べます。
成果報酬型契約が一般的
アポハンターとの契約は、見込み顧客とアポが取れた時に料金が発生する、成果報酬型を採用している場合が多くなっていますので、経費削減につながることになります。最初は試用期間とする条件で契約できれば、さらなるコストダウンも期待できます。営業に慣れていない社員ばかりが動いていると、契約件数の割に人件費ばかりが掛かることにもなりかねません。自社の営業マンがどれほどの能力を持っているのか、営業診断してから契約を考えるのもいいかもしれません。
営業代行は、自分の会社の商品をアピールしたいときに、取引先との交渉などの営業業務を代行してくれる便利なサービスです。